VENDEDOR ! QUAL SEU PERFIL?

Perfil 1 "CONSULTOR" Grande conhecedor do produto , perguntas perfeitas , compreende as necessidades do cliente, estabelece uma relação de confiança e sempre tem  a melhor solução. Em resumo , não tem medo de ouvir , sabe que para cada sim vai ter que ouvir 10 negativas e que isso faz parte do jogo de vendas. Perfil 2 "FRIENDS" Caloroso , cheio de amor , sedutor e está sempre tentando  emocionalmente se conectar com cada cliente. A maioria destes na verdade são tiradores de pedido.  Apenas vendem se o cliente quiser mesmo comprar, até porque têm medo de ouvir não. Ou seja  raramente oferecem alguma coisa ao cliente e só esperam que ele peça. Evitar o não , não é  de correr atrás do sim. Perfil 3 "Sr. RACIONAL" Abordagem sempre racional, evita emoção.Geralmente é um especialista no que vende e só vende aquilo que conhece , procura clientes que entendam seu produto a fundo. Se conseguir prospectar clientes racionais e técnicos consegue grandes resultados. Perfil 4 "O MANIPULADOR" Incomoda muito e usa o incomodo com ferramenta . Mente sempre , pressiona muito , praticamente empurra o que tiver nas mãos. O comprador acaba tendo medo de se dar mal para aceitar a venda. Parece terrível, mais grande parte da equipes tem seus resultados através deste perfil. O comprador é único que pode barrar este tipo de vendedor.