Prospectar:
Todos os vendedores precisam aprender a prospectar melhor e com maior frequência. Clientes mudam de fornecedor, empresas fecham ou mudam, contatos antigos deixam a empresa. De fato, as estatísticas mostram que cada ano um vendedor perde 20% dos clientes do ano anterior , o certo é que você sempre precisa estar alimentando o seu Funil de Vendas e criando novas possibilidades de negócio.
As barreiras :
Secretárias, assistentes, recados não respondidos. Em muitos casos, a pessoa que você vai encontrar não é a tomadora da decisão, mas uma barreira burocratica que serve como uma especie de cão de guarda que proteja o diretor tomador da decisão. - A verdade é que somente os vendedores bem preparados conseguem romper as barreiras. A maioria desiste, alegando que é impossível e como resultado, vende cada vez menos.
Quem não prospectar vai desaparecer:
O que aconteceria se de repente algumas grandes contas parassem de comprar de você? Só existe uma maneira de você não correr riscos e ainda melhorar o seu resultado atual Prospectando novos clientes.
Alguns sentimentos que aliados a Atitude resultam no aumento de sua capilaridade.
-Desejo de novos clientes.
-Vontade de superar as metas
-Fome de primeiro Lugar
-Orgulho de ser vendedor
-Manter-se informado de acontecimentos corporativos
-Investir em feiras , e rodadas de negócios
-Ter uma vida social ativa e respeitável
e como sempre VENDER.
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